Erweiternde Kategorie

Aug 30, 2023

Der Vape-Markt wächst kontinuierlich, da immer mehr Verbraucher nach alternativen Nikotinlösungen suchen.

Allein im Vereinigten Königreich hat die Kategorie mittlerweile einen Wert von rund 1,2 Milliarden Pfund und wird in den nächsten drei Jahren voraussichtlich 1,4 Milliarden Pfund erreichen, wobei etwa 35 % des aktuellen E-Zigaretten-Umsatzes über den traditionellen Einzelhandelskanal (ECigIntelligence) erfolgen.

Die wachsende Beliebtheit von Einwegprodukten führte im Jahr 2022 zu einem deutlichen Anstieg der Zahl der Dampfer im Vereinigten Königreich, von 3,7 Millionen im Jahr 2021 auf 4,3 Millionen im Jahr 2022 (ECigIntelligence).

„Es ist klar, dass es im Jahr 2023 eine anhaltende Nachfrage der Verbraucher nach E-Zigarettenprodukten geben wird. Um diesen steigenden Trend zu nutzen, müssen Einzelhändler sicherstellen, dass sie in ihren Geschäften ausreichend Platz für E-Zigarettenprodukte bereitstellen und das richtige Sortiment für ihren Kundenstamm vorrätig haben“, kommentiert er Tom Gully, Leiter Verbrauchermarketing UK&I bei Imperial Tobacco.

Aktuelle Daten zeigen, dass sowohl geschlossene Pod-Systeme als auch einfache offene Pod-Systeme nach wie vor eine beliebte Wahl für Dampfer sind und 17 % des britischen Dampfmarkts (ITUK) ausmachen.

„Um diesen Trend zu nutzen, empfehlen wir Einzelhändlern, eine Reihe führender Pod-Systeme auf Lager zu haben, darunter unser neu eingeführtes Blu 2.0-Gerät“, fügt Gully hinzu.

Auch in der Kategorie Einwegartikel gibt es ein deutliches Wachstum. Der Markt macht mittlerweile 83 % aller E-Zigaretten-Verkäufe aus (ITUK) und verzeichnete einen bemerkenswerten Anstieg von 141 Mio. £ im Jahr 2021 auf 973 Mio. £ im Jahr 2022 (ITUK). Um dieser wachsenden Nachfrage gerecht zu werden, hat Imperial kürzlich seinen Einstieg in den expandierenden Markt für Einwegartikel mit einer neuen Blu-Bar-Vape-Reihe angekündigt.

„Einzelhändler sollten sicherstellen, dass sie ihr Sortiment regelmäßig überprüfen und vorrangig die Marken auf Lager haben, die diesen schnelllebigen Trends gerecht werden, um auf dem Laufenden zu bleiben und den Umsatz zu maximieren“, sagt Gully. „Vor diesem Hintergrund empfehlen wir, eine Reihe führender Einwegprodukte wie Blu Bar auf Lager zu halten, um von dieser wachsenden Nachfrage zu profitieren.“

Das kürzlich angekündigte Blu-Bar-Sortiment umfasst eine hochwertige Kollektion von Einwegartikeln und gebrauchsfertigen Vape-Produkten mit einem kompakten Design im Taschenformat, das den ultimativen Komfort für unterwegs bietet. Jedes Blu-Bar-Gerät enthält 20 mg/ml Nikotin in 2 ml E-Liquid, was bis zu 600 Züge ermöglicht, und verfügt über eine LED-Anzeige, die bei Verwendung aufleuchtet.

Die neue Blu-Bar-Reihe ist zu einem UVP von 5,99 £ pro Gerät erhältlich und umfasst sechs Geschmacksrichtungen, die sorgfältig aufgrund ihrer Attraktivität für den Verbraucher ausgewählt wurden, darunter Kiwi-Passionsfrucht, Mango-Eis, Bananen-Eis, Pfirsich-Eis, Wassermelonen-Eis und Erdbeer-Eis. Jeder Blu-Riegel verfügt sowohl auf dem Gerät als auch auf der Verpackung über helle und lebendige Farbakzente, die im Regal hervorstechen und die Sortimentsnavigation im Geschäft erleichtern.

„Nicht jeder Kunde, der ein Geschäft betritt, ist ein erfahrener Dampfer. Daher ist es wichtig, dass Einzelhändler und ihre Mitarbeiter umfassende, auf jeden Kunden zugeschnittene Informationen und Ratschläge bieten können, die ihnen helfen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen“, schlägt Gully vor.

„Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das Personal zu schulen, aber eine besonders wirksame Möglichkeit, das Wissen des Personals über E-Zigaretten-Produkte zu verbessern, ist die Durchführung von Produktvorführungen anhand von Mustern der im Geschäft verkauften Geräte.“

Wenn die Mitarbeiter selbst mit den Produkten umgehen und die verschiedenen Komponenten anhand von Demonstrationsmodellen oder Probenflüssigkeiten kennenlernen, können sie deren Funktionsweise besser verstehen und diese Informationen an die Kunden weitergeben. Der Einsatz ähnlicher Demonstrationsmodelle kann auch eine gute Möglichkeit sein, Kunden vor dem Kauf über die Geräte zu informieren, damit sie das Geschäft umfassend über die Verwendung eines Produkts informiert verlassen.

„Das Informieren über die neuesten Entwicklungen in der Kategorie und Neuigkeiten in Beiträgen wie diesem in der Fachpresse ist auch eine wirklich gute Möglichkeit, ihr Verständnis für die wichtigsten Trends, unterschiedliche Terminologien und neue Produkte zu verbessern. Sie haben eine Fülle von Informationen zur Hand.“ wird ihnen dabei helfen, sich mit der Kategorie vertraut zu machen.“

Imperial investiert kontinuierlich in die Unterstützung von Einzelhändlern, damit diese mit Verkaufs- und Trendberatung, Werbeaktionen, Ladenbesuchen und Ladenmöbeln das Beste aus seinen Produkten herausholen können.

Die Ignite-App von Imperial unterstützt Einzelhändler nicht nur durch ein Team von Vertriebsmitarbeitern, sondern ermöglicht es ihnen auch, mit den neuesten Nachrichten, Informationen und Schulungsmöglichkeiten auf dem Laufenden zu bleiben, um maximale Effizienz zu erzielen. Es umfasst eine breite Palette an Tools und Ratschlägen, darunter Incentive-Artikel, herunterladbare POS-Artikel, Produktinformationen und Top-Tipps zur Steigerung des Umsatzes im Geschäft.

Imperial unterstützt außerdem die Einführung des Einweg-Vape-Sortiments Blu Bar über eine spezielle Handels-Microsite www.blubarhub.co.uk, die Einzelhändlern alles bietet, was sie über das Sortiment wissen müssen, darunter nützliche Artikel, Videoinhalte und Quizze sowie die Möglichkeit, Preise zu gewinnen.

„Bisher hat das Vereinigte Königreich einen evidenzbasierten Ansatz gewählt, der das erhebliche Schadensminderungspotenzial anerkennt, das darin besteht, erwachsene Raucher zu ermutigen, auf Alternativen wie E-Zigaretten umzusteigen und so die mit dem Tabakkonsum verbundenen Todesfälle und Krankheiten zu reduzieren. Dieser Ansatz.“ wird jedoch durch das Risiko der Nutzung durch Minderjährige und illegaler oder nicht konformer Produkte untergraben, was die Möglichkeit für Dampfprodukte beeinträchtigt, zu den rauchfreien Zielen der Regierung für 2030 beizutragen“, kommentiert Richard Cook, Direktor für Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen bei JUUL.

„Die politische Landschaft muss sich in Richtung eines verantwortungsvolleren Rahmens weiterentwickeln. Aus diesem Grund haben wir die kürzlich von der Regierung angekündigten neuen Maßnahmen zur Bekämpfung des Gebrauchs von E-Zigaretten durch Minderjährige sowie verbesserte Maßnahmen und Mittel zur Unterstützung der Durchsetzung bestehender E-Zigaretten-Vorschriften begrüßt.

„Es ist wichtig, dass sich die Dampfindustrie weiterhin auf diese neu aufkommenden Probleme konzentriert, nämlich den Zugang und die Attraktivität ihrer Produkte für Nicht-Nikotinkonsumenten – insbesondere Minderjährige – zu beschränken.“

Die Schulungsplattform für Einzelhändler von JUUL unter www.juullabsretailer.co.uk bietet Schulungen und Support für alle Partner und stellt sicher, dass sie die verbindlichen Richtlinien des Unternehmens einhalten, um den Zugang von Minderjährigen zu JUUL-Produkten einzuschränken. Ein anhaltender Fokus auf verantwortungsvolle Marketingpraktiken gewährleistet außerdem eine begrenzte Präsenz und Anziehungskraft auf unbeabsichtigte Zielgruppen, während ein Engagement für Nachhaltigkeit zu einem erfolgreichen Versuch eines Rücknahmesystems geführt hat, das JUUL zusammen mit einem Recyclingprogramm für gebrauchte Pods und Geräte einzuführen hofft später in diesem Jahr.

E-Zigaretten sind nach wie vor die größte und am schnellsten wachsende Kategorie unter den risikoreduzierten Alternativen und machen mittlerweile über 9 % des Umsatzes der Tabakkategorie aus, wobei sie im vergangenen Jahr über 60 Millionen Pfund zum Kategoriewachstum beigetragen haben. Allerdings machen FMC-Zigaretten und RYO immer noch über 65 % bzw. 22 % des Kategorieumsatzes aus (IRI-Gesamtmarktwertumsatz bis 26. Februar 2023).

Dies deutet darauf hin, dass es erheblichen Spielraum gibt, um erwachsenen Rauchern glaubwürdige Rauchalternativen wie Dampfprodukte als Ersatz für den Konsum von brennbaren Zigaretten anzubieten.

Juul Labs hat seine Ressourcen auf die Entwicklung von Technologien konzentriert, die darauf abzielen, erwachsene Raucher vom Zigarettenkonsum abzubringen und die unbefugte und minderjährige Nutzung seiner Produkte zu bekämpfen.

Das neue JUUL2-System wurde gegenüber früheren Versionen mit neuen Technologien und Funktionen aktualisiert, um neben der Fähigkeit, potenziell schädliche und kompatible Pods zu bekämpfen, ein noch besseres Dampferlebnis zu bieten.

Ermutigt durch die große Zahl erwachsener Raucher und Dampfkonsumenten, die seit der Markteinführung auf das JUUL2-System umgestiegen sind, hat Juul Labs kürzlich Blackcurrant Tobacco Pods auf den Markt gebracht, die noch mehr Rauchern eine größere Auswahl bieten und ihnen dabei helfen werden, von Zigaretten wegzukommen.

„Es gibt Hinweise darauf, dass Aromen eine wichtige Rolle dabei spielen können, erwachsene Raucher beim Umstieg zu unterstützen, aber es ist ein ausgewogener Ansatz erforderlich“, fügt Cook hinzu. „In der E-Zigaretten-Branche sind immer mehr neue Geschmacksrichtungen auf den Markt gekommen, was in einigen Fällen zu Bedenken hinsichtlich der Namenskonvention und der Profile geführt hat, die potenziell ein minderjähriges Publikum ansprechen könnten. Um dies zu verhindern, ist es wichtig, dass die Geschmacksportfolios kontinuierlich fokussiert und überprüft werden.“ kinderfreundliche Profile und Merkmale, die die Attraktivität steigern und die Akzeptanz bei minderjährigen Zielgruppen steigern könnten.“

JUUL2 verfügt über ein Portfolio von JUULpods mit Menthol- und Tabakgeschmack, die sich an traditionelle erwachsene Raucher richten, die auf brennbare Zigaretten umsteigen möchten. Die neueste Geschmacksrichtung im Sortiment ist Blackcurrant Tobacco, der im Februar landesweit in den Läden eingeführt wurde und das breitere JUUL2pods-Portfolio aus Virginia Tobacco, Autumn Tobacco, Crisp Menthol, Polar Menthol, Ruby Menthol und Summer Menthol ergänzt.

„Die jüngste Ankündigung der Regierung, neue Maßnahmen zur Erreichung ihres Ziels, bis 2030 rauchfrei zu werden, vorzustellen, wird ein wichtiger Treiber und Indikator für mögliche Kategorienänderungen im kommenden Jahr sein. Neue Richtlinien und Initiativen zur Reduzierung der Raucherprävalenz – insbesondere innerhalb bestimmter Bevölkerungsgruppen – werden wahrscheinlich sein.“ „Wir unterstützen den Übergang von viel mehr erwachsenen Rauchern von brennbaren Tabakprodukten“, sagt Cook.

Gleichzeitig dürften die Sektoren brennbare Zigaretten und RYO angesichts der Preissteigerungen und der anhaltenden Konzentration auf potenziell weniger schädliche Alternativen wie E-Zigaretten weiterhin rückläufig sein.

„Letztendlich werden spezifische Entwicklungen in den Teilsektoren in der Kategorie der reduzierten Risiken und des Tabakkonsums von den Maßnahmen und Empfehlungen des Vereinigten Königreichs und der dezentralen Regierungen abhängen, die sich mit den wichtigsten Prioritäten in den Bereichen Jugendkonsum, illegaler Handel und Umweltauswirkungen des Sektors befassen“, fährt Cook fort.

„Wir warten mit Interesse auf die Ergebnisse der Regierung und werden unsere Bemühungen fortsetzen, mit Regulierungsbehörden, politischen Entscheidungsträgern, Einzelhändlern und anderen Interessengruppen zusammenzuarbeiten, während wir uns bemühen, einen verantwortungsvolleren und ökologisch nachhaltigeren Markt aufzubauen, um die Ära der brennbaren Zigaretten zu beenden.“

Kate O'Dowd, Leiterin der kommerziellen Planung bei Philip Morris Limited (PML) im Vereinigten Königreich und Irland, kommentiert: „Obwohl die Bekanntheit des Heat-not-Burn-Segments im Vergleich zu E-Zigaretten vergleichsweise gering bleibt, erwarten wir mehr.“ Erwachsene Raucher werden die Kategorie im Jahr 2023 entdecken – dank der zunehmenden Verfügbarkeit von Heat-not-Burn-Geräten und Verbrauchsmaterialien über den Convenience-Kanal.“

Daten von KAM im Auftrag von PML ergaben, dass mehr als die Hälfte (56 Prozent) der britischen Convenience-Einzelhändler im Jahr 2023 Heat-not-Burn-Produkte auf Lager haben werden, um erwachsenen Rauchern die Wahl einer besseren Alternative zu erleichtern.

Die Akzeptanz der Heat-not-Burn-Kategorie als praktikable Alternative zu Zigaretten sowie der verbesserte Zugang über indirekte Einzelhandelskanäle haben die Attraktivität von IQOS – dem führenden Heat-not-Burn-Produkt in Großbritannien (Nielsen) – für erwachsene Raucher insgesamt erhöht das Land.

Beispielsweise beschränkte sich das Wachstum der Kategorie „Heat-not-Burn“ im Jahr 2020 weitgehend auf den Südosten, wobei der Großteil (79 Prozent) der IQOS-Kit-Verkäufe – die HEETS-Varianten und das IQOS-Gerät kombinieren – in London (PML) stattfand ). Im Jahr 2022 wurden 41 Prozent der IQOS-Kit-Verkäufe in anderen wichtigen Städten als London (PML) getätigt.

Darüber hinaus verteilt sich der Verkauf von IQOS-Kits jetzt gleichmäßiger auf den Norden und den Süden des Landes. Im Jahr 2020 wurden 9 von 10 IQOS-Kits im Süden (PML) gekauft. Im Jahr 2022 wurden über ein Drittel der IQOS-Kits im Norden des Landes (PML) gekauft.

„Wir raten Convenience-Einzelhändlern, die über die Verbreitung illegaler tabak- und nikotinhaltiger Produkte im Vereinigten Königreich besorgt sind, direkt mit seriösen Herstellern zusammenzuarbeiten, die eine solide Erfolgsbilanz bei der verantwortungsvollen Vermarktung wissenschaftlich fundierter, rauchfreier Produkte vorweisen können.“ , ist aber sicherlich nicht darauf beschränkt, starke Beziehungen zu Außendienstmitarbeitern aufzubauen und Lagerbestände über eine Handelsplattform für Hersteller zu bestellen“, kommentiert O'Dowd.

„Bei der Tätigkeit in der Kategorie „Rauchfrei“ geht es für uns um die strikte Einhaltung aller örtlichen Gesetze bei der Entwicklung wissenschaftlich fundierter, rauchfreier Alternativen, die den höchstmöglichen Standards entsprechen und strengen Qualitätskontrollmaßnahmen unterzogen werden, um die Konformität und Konsistenz jedes Produkts sicherzustellen in unserem wachsenden Portfolio.“

Das aktuelle Wirtschaftsklima hat sich stark auf die Verbraucherausgaben ausgewirkt, da die Käufer versuchen, die steigenden Kosten in der Weihnachtszeit auszugleichen und gleichzeitig gegen die inflationären Kosten für Waren des täglichen Bedarfs zu kämpfen. Diese Verschärfung des Geldbeutels bedeutet, dass bestehende erwachsene Raucher und erwachsene Nikotinkonsumenten möglicherweise nach kostengünstigen nikotinhaltigen Alternativen suchen und auf ihre übliche Markenauswahl zugunsten einer günstigeren Option verzichten.

Diese Veränderung der Verbraucherausgaben spiegelte sich in einer kürzlich von PML in Auftrag gegebenen Umfrage wider. Auf die Frage, worauf erwachsene Raucher achten würden, wenn sie sich für eine rauchfreie Alternative entscheiden, gaben Convenience-Einzelhändler den Preis an. Mehr als die Hälfte (57 %) stimmte zu, dass erwachsene Kunden die günstigsten verfügbaren Produkte wählen würden, gefolgt von den Produkten mit dem insgesamt besten Preis-Leistungs-Verhältnis (18 %).

Die Umfrage ergab außerdem, dass 60 Prozent der Convenience-Einzelhändler erwachsenen Rauchern im Jahr 2023 wahrscheinlich rauchfreie Produkte wie E-Zigaretten und Heat-not-Burn-Produkte als günstigere Wahl empfehlen werden. HEETS-Tabaksticks kosten weniger als Mit dem halben Preis einer durchschnittlichen Zigarettenschachtel (ONS) bietet IQOS – Großbritanniens führendes „Heat-not-Burn“-Produkt (Nielsen) – erwachsenen Rauchern eine bessere Auswahl zu einem Bruchteil des Rauchpreises.

PML ist kürzlich mit der Einführung von VEEBA in das Einweg-E-Vapour-Segment in Großbritannien eingestiegen – ein hochwertiges und recycelbares E-Vapour-Produkt, das nach Exzellenz in Design, Qualität und Compliance strebt.

VEEBA ist das speziell von PMI entwickelte Einweg-E-Vapor-Gerät, das in neun Geschmacksrichtungen erhältlich ist – von klassischem Tabak über Menthol bis hin zu aromatischen Geschmacksrichtungen.

PML hat seit 2008 10,5 Milliarden US-Dollar in die Entwicklung seines rauchfreien Portfolios investiert und wendet wissenschaftliche, von der Pharmaindustrie inspirierte Methoden an, um sicherzustellen, dass jedes Produkt den höchsten Herstellungsstandards und strengen Qualitätskontrollmaßnahmen entspricht – und VEEBA bildet da keine Ausnahme.

Die flüssigen Zutaten von VEEBA bestehen strenge wissenschaftliche und Qualitätsprüfungen, um sicherzustellen, dass sie jedes Mal einen gleichbleibenden Geschmack liefern. VEEBA stößt im Vergleich zu Zigaretten im Durchschnitt über 99 % weniger schädliche Chemikalien aus (wichtig ist, dass VEEBA nicht risikofrei ist und Nikotin liefert, das süchtig macht). Diese Flüssigkeiten enthalten garantiert Nikotin in Pharmaqualität mit einem Nikotingehalt von 1,8 % (20 mg/ml) und Aromen in Lebensmittelqualität. Jede Produktionscharge erhält ein Analysezertifikat (COA) und wird regelmäßig und stichprobenartig überprüft, um sicherzustellen, dass die Geräte die richtige Flüssigkeitszusammensetzung und den richtigen Nikotingehalt aufweisen.

Das Qualitätsversprechen von PMI erstreckt sich von der verwendeten Flüssigkeit bis hin zur Produktkonstruktion. Das kompakte und ergonomische Design von VEEBA ist in einem hochwertigen Soft-Touch-Aluminiumgehäuse untergebracht, das von einem vorgeladenen, ISO-zertifizierten 280-mAh-Li-Ionen-Akku angetrieben wird.

Adrian Everett, CEO von NEAFS, kommentiert: „Wir freuen uns, bekannt geben zu können, dass NEAFS bis 2023 über 10 Millionen Pfund für die Marketingunterstützung im Vereinigten Königreich bereitgestellt hat. Diese Investition konzentriert sich auf digitale Werbetafeln und soziale Kampagnen, die es uns ermöglichen, ein breites Publikum zu erreichen und für unsere Werbung zu werben.“ Produkte als sinnvolle Alternative zum herkömmlichen Rauchen.

„Wir sind bestrebt, unsere Produkte auf verantwortungsvolle Weise zu vermarkten, und wir sind uns darüber im Klaren, dass erhitzte Produkte (auch solche ohne NEAFS-Tabak) nicht hundertprozentig risikofrei sind, dass sie aber Möglichkeiten zur Schadensminderung für Raucher bieten, die nicht mit dem Rauchen aufhören können.“ Wir sind bestrebt, unsere Kunden über die potenziellen Risiken im Zusammenhang mit der Verwendung unserer Produkte aufzuklären und verantwortungsvolle Marketingpraktiken zu fördern.“ Die britische Kampagne wird sich auf die Bereitstellung genauer Informationen über die Produkte von NEAFS und ihre Vorteile konzentrieren und ihr Potenzial als Alternative zur Schadensminderung für Raucher hervorheben.

„Wir bei NEAFS glauben, dass die Bereitstellung praktikabler, wirksamer Alternativen zum herkömmlichen Rauchen für Raucher ein wichtiger Schritt zur Verringerung der durch das Rauchen brennbarer Stoffe verursachten Schäden ist“, fügt Everett hinzu. „Wir sind stolz darauf, in eine Marketingkampagne zu investieren, die uns dabei helfen wird, ein breiteres Publikum zu erreichen und den verantwortungsvollen Umgang mit unseren tabakfreien Produkten zu fördern.“

Mithilfe der Countertop Display Unit (CDU) von NEAFS sind Einzelhändler in der Lage, Verbraucher über erhitzte Produkte aufzuklären und zu erklären, dass der Wechsel vom „Rauchen“ zum „Heizen“ ein viel einfacherer und vertrauterer Schritt weg von brennbaren Zigaretten ist als von Nassdampf Produkte. Für viele Raucher ist der Übergang von herkömmlichen Zigaretten zum Dampfen ein zu großer Sprung, doch erhitzte Produkte überbrücken diese Lücke und sorgen für einen effektiveren Übergang.

Die CDU macht auf die Kategorie der erhitzten Tabake aufmerksam, nicht nur auf NEAFS, da NEAFS tabakfrei sind und als Vape reguliert werden, was den Einzelhändlern auch dabei helfen wird, die Bekanntheit ihrer anderen erhitzten Tabakmarken zu steigern. NEAFS finanziert derzeit eine digitale Outdoor-Medienkampagne in Großbritannien im Wert von 10 Millionen Pfund, um Einzelhändler zu unterstützen und die Markenbekanntheit von NEAFS zu steigern. Dabei handelt es sich derzeit um die größte digitale E-Zigaretten-Markenkampagne im Vereinigten Königreich, die den Verkauf direkt an Einzelhändler steigern soll, die NEAFS auf Lager haben. Da jeder Einzelhändler einzigartig ist, arbeitet NEAFS eng mit seinen Handelspartnern zusammen, um maßgeschneiderten Support für die individuellen Bedürfnisse anzubieten.

Dies kann von der Gestaltung von Broschüren und Plakaten bis hin zu Sortimentsoptionen, Mitarbeiterseminaren und -schulungen, Markenführung und Kategorie-Highlights sowie Branding für die Websites von Online-Partnern reichen. Messen, Wirtschaftsauszeichnungen und die Zusammenarbeit mit den glaubwürdigsten Branchenpublikationen und Analysten tragen ebenfalls dazu bei, die Glaubwürdigkeit und Integrität von NEAFS als Produkt und Unternehmen zu untermauern. Das Unternehmen hat außerdem ein umfassendes Compliance-Paket für unsere Einzelhändler erstellt, um ihnen die Sicherheit und den Nachweis zu geben, dass jedes von ihnen verkaufte NEAFS-Produkt legal, konform und korrekt verpackt ist.

Ebrahim Kathrada, Geschäftsführer von Aquavape, kommentiert: „Halten Sie Ihr Sortiment auf dem neuesten Stand und verfügbar. Es ist wichtig, jeder Marke, die verkauft, den richtigen Platz zuzuweisen. Durch die regelmäßige Einführung neuer Geschmacksrichtungen bleiben Sie im Trend und können darauf eingehen.“ Die Vorlieben Ihrer Kunden. Basierend auf aktuellen Datenanalysen können bestimmte Geschmacksrichtungen den Umsatz steigern und erwachsene Dampfer wechseln die Marke, um bei ihrer bevorzugten Geschmacksrichtung zu bleiben.“

Aquavape bietet eine komplette Kategoriemanagementlösung mit visuellen Planogrammen; Es überprüft regelmäßig die Planogramme aller angebotenen Einheiten, um sicherzustellen, dass sie allen aktuellen Trends entsprechen.

„Um den Verkauf von E-Zigaretten an Minderjährige zu verhindern, müssen Einzelhändler proaktive Maßnahmen ergreifen, wie zum Beispiel die Einführung der Challenge-25-Richtlinie“, fügt Kathrada hinzu. „Einzelhändler sollten zeigen, dass sie diese Verantwortung ernst nehmen und energische Maßnahmen ergreifen, um das Dampfen von Minderjährigen zu unterbinden.“

Aquavape bietet Einzelhändlern eine Vielzahl aufmerksamkeitsstarker POS-Lösungen, wie zum Beispiel In-Store-Poster, Vinyls, Werbetafeln und maßgeschneiderte Displays für Store-in-Store-Renovierungen. Das Unternehmen führt außerdem Außenwerbekampagnen über digitale Bildschirme und Werbefahnen auf großen Vorplätzen durch und führt seit Kurzem auch eine Plakatkampagne durch.

„Es ist einfach, Ihre Verkäufe in dieser Kategorie zu steigern – stellen Sie einfach sicher, dass Sie die richtigen Produkte auf Lager haben, sie effektiv präsentieren und sie zum richtigen Preis anbieten“, sagt Kathrada. „Da die Verbrauchernachfrage jeden Monat steigt, kann die Befolgung dieser drei Schritte zu einem Umsatzwachstum von bis zu 60 % führen. Einzelhändler konnten nach der Installation von Aquavape-Displays und POS einen Umsatzanstieg von bis zu 60 % verzeichnen.“

Aquavape unterstützt Einzelhändler in allen Merchandising-Aspekten, einschließlich der Auswahl des geeigneten Standorts für die Einheit sowie der Gestaltung und Installation verschiedener POS-Materialien wie Werbetafeln für den Außenbereich, Regaletiketten für den Innenbereich und Poster. Das Team erstellt ein Planogramm, das klar und leicht verständlich ist und über eine entsprechende Produktpalette verfügt. Das Produktsortiment wird vierteljährlich evaluiert, um schlecht verkaufte Artikel zu entfernen und neue Produkte einzuführen.

Peter Styles, Strategic Marketing Manager bei EDGE Vaping, kommentiert: „Im Jahr 2023 haben wir erhebliche Störungen in der Unterkategorie Einweg-Vaping erlebt. Wir gehen davon aus, dass es auch im Jahr 2023 zu anhaltenden Störungen kommen wird.“

Es ist wichtig, die Verbraucherziele zu verstehen, um die Produktlösung zu bestimmen – 56 % der Einwegkonsumenten möchten ihren Nikotingehalt reduzieren.

„In der Kapsel- und 10-ml-Kategorie kamen und gingen Marken und kämpften darum, sich durchzusetzen, weil sie um die gleichen Kunden und mit Marken konkurrieren, die die Kunden bereits lieben. Einzelhändler sollten überlegen, ob diese Marke neue Kunden anzieht“, fügt Styles hinzu .

„Konzentrieren Sie sich bei der Einführung von NPD darauf, neue Kunden in Ihre Geschäfte zu locken, die ein Ziel verfolgen, für das Ihr aktuelles Sortiment derzeit keine Lösung bietet“, schlägt Styles vor.

„EDGE glaubt, dass Informationen das wirkungsvollste Werkzeug für Einzelhändler in einem reifenden E-Zigaretten-Markt sind, der sich immer noch schnell weiterentwickelt. Aus diesem Grund konzentrieren wir uns auf die Bereitstellung wichtiger Einblicke in Kategorien und Marktdaten, nicht nur, um unsere eigenen Sortimente zu bewerben, sondern auch, um Einzelhändler zu coachen.“ wie sie ihre persönlichen Gewinne aus der Kategorie maximieren können“, sagt Styles.

„Wir möchten Einzelhändlern dabei helfen, ihre gesamte Kategorie auf die richtige Art und Weise auszubauen, um einen sicheren, gesunden, vertrauenswürdigen und letztendlich lukrativen E-Zigaretten-Markt zu schaffen, an dem sich alle – vom Hersteller bis hin zum Verbraucher – erfreuen können.“

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